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Vera Wang的范儿 [复制链接]

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发表于 2013-2-18 11:05:56 |显示全部楼层
      Vera Wang在上海开婚纱旗舰店了!这对喜欢她作品的“粉丝”来说无疑是一个好消息。据悉,店里的产品售价从3万元到30万元不等,可以满足不同消费阶层的需求。买婚纱肯定要先试穿,但在这里可不是随便就能试穿的,不仅要提前预约,而且还要交3000元试穿费,时间为一个半小时,如果这期间达成购买意向,试穿费可以从售价中扣除,如果不购买,那么费用不退还。


  针对这种霸王条款,Vera Wang相关负责人解释,之所以收取试衣费,主要是考虑到国内存在的抄袭、拷贝名牌款式等一些不良风气(在国外其他店铺中,并没有这一规定)。这种带点歧视中国消费者的“防抄袭”一说实在有点可笑,如果真想抄袭的话,谁还会在乎那3000元试穿费?
  所以这只不过是公关上的托词而已,防止抄袭是任何一个品牌都在做的攻坚战,无论国内还是国外。把自己抬得高高的不过是奢侈大牌一贯的营销手段而已——给消费者营造一种奇货可居的感觉,从而提升产品的独特性,进而带给消费者那种举世无双的品位与格调。
  越得不到的东西越想得到,这是全世界消费者都具有的消费观念。营销高手正是揣摩到人们的这种心理弱点,才会产生这样的营销方式。奢侈品牌推出的定制款就是最好的例证,比如Hermes经典的Birkin包,并不是有钱就能买到,因为它长长的客户名单上不是王室贵族就是明星,这些人也要排几个月甚至一两年的时间才能买到这个包,所以能够挎上这个包出门的人都是有十足范儿的,比如贝嫂。
  中国市场的大好前景,让全世界的大牌都跑来掘金,有钱人不出国门就能购买到大牌出品的、能够给自己贴金的产品,即便它没有非常完备的售后服务。但谁在乎呢?坏了再买新的呗。因为,这些消费者手里不缺钱,人家要的就是这个范儿。所以,Vera Wang的试穿条件虽然苛刻,但仍然有人买账。据报道,前来预约试婚纱的客人已经排到3月份,而且大有趋之若鹜之势。
  由此看来,人的心理真的很神奇,在大多数卖家还在崇尚“顾客就是上帝”的时候,少数像Vera Wang这样把自己身段抬得高高的大牌,却用先发制人的手段牢牢抓住了消费者的心。
  中国本土采用这种营销方式的品牌极其少见,直到2011年小米手机诞生。这个中国国产手机品牌在线上销售智能手机,就是运用了人们的这种心理,每次限量推出的营销策略都引起抢购狂潮,10万台手机仅开放6分钟就售光,15万台12分钟售完……想要抢购一台手机就像彩票中奖一样难,但是越难买越是有人想买到,只要具备足够的恒心和毅力。
  当然,要想借用这种方式,必须具备独有的品牌价值,比如小米手机将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品中,但是价钱相对苹果手机便宜很多。大牌的一些限量品也都有独到的技术支持,比如一只Birkin包的完整制作时间需要3个月,都是由一个Hermes工匠完成(在包袋上会有工匠号),采用的是手工缝制,其针法源于100年前为皇室缝制奢华马鞍的技法,这绝非一般人可以轻易掌握的技术。
  就中国服装业目前的情况来看,似乎还没有品牌能够做到像Vera Wang与Hermes这样有范儿的一步。曾经,五千年的文明也产生过很多知名品牌,但都因为营销方式的不到位,随着时间的流失失去了头上的光环,这种现象值得深思。我们也期待着在服装界能够出现“小米”现象,当“小米”越来越多,我们就是穿上国货,也能拥有十足范儿。
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