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变废为宝 投资9万元开一家机器人饰品店 [复制链接]

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发表于 2013-3-8 10:50:31 |显示全部楼层


  在北京有家饰品专卖店,主要卖台湾设计师原创的手工机器人饰品。由于这些机器人可爱又充满灵性,都是用电路板、电容等电子产品废旧料为素材做成的独特饰品,从而挖掘出了饰品市场的新商机。
  投资9万元开一家机器人饰品店
  机器人饰品变废为宝
  饰品,从它产生的那天起,就是女性消费的热点。随着经济的不断发展和人们收入的增长,女性对饰品的需求与日俱增,饰品行业也逐渐从传统的珠宝首饰行业中分离出来,发展成一个新兴的行业。随之而来的变化是,饰品的范围不断扩展,从手饰、胸饰、包饰到手机装饰、车饰等应有尽有,材料也从以金银为主发展到各种材料一应俱全,饰品市场发展潜力被充分挖掘,商机不断。
  在北京的五道营胡同,有家名为“picobaby”的专卖店,主要卖的是台湾设计师原创的手工机器人饰品。这些机器人都是利用电脑上不同的零组件、如IC插座、电容和电阻作为材料,完全手工创造出来的,保持着独特的外观和性格。同时,每款机器人还设有机关,就像人一样头和手皆可活动。由于这些机器人身高只有1至2寸,所以可以搭配不同的配件,成为独特的饰品。
  电子元件制作的机器人饰品
  走进“picobaby”专卖店 ,迎面墙上是一幅特大号的机器人海报,上面介绍了“Who is picobaby”:“Love life”、“Crazy fun”等是机器人的特点。而左边的货架上,则摆放着不同品类各种款式的机器人饰品。
  记者注意到,除了各种机器人饰品,货架上还摆着电路板,让人颇为好奇。
  店主郭先生为记者解开了这个谜团。原来,店中这些机器人的设计者是一名台湾女设计师,她的设计灵感就来自这些电路板:一次特别偶然的机会,她把电脑主机箱打开,看见电路板上面纵横交错,非常像一座城市,便产生灵感想用相关材料设计一个精灵来守卫城市。经过不断尝试,最后诞生了现在的“picobaby”,并形成了系列产品。
  据介绍,这些机器人完全是用电子元件以及一些金属零件手工制作而成的。
  它的特色之一是环保。虽然它不是利用回收的废旧电脑材料制作,但是所用材料都是生产过剩的。由于台北电子工业发达,每年会有很多过剩材料,台北电脑公司便将这些过剩产品提供给设计师。创意十足也是这些机器人的特色。机器人完全是用电子元件和其他一些小零件手工拼成的,并且机器人的头手都能转动。同时,由于完全手工制作,即便是同一系列同一款,也并不完全一样,所以每一件都是独一无二的。
  郭先生介绍,机器人在设计中有很多形象,现在已经形成了王子系列、公主系列、海盗系列、牛仔系列等,加起来大概有700多款。作为饰品,目前品种主要有项链坠、包链、钥匙扣、胸针、手链等。
  市场上非常受欢迎的形象主要有名为罗斯爱的机器人。在设计师的理念里,这个机器人很有灵性,积极向上,形象正面。海王子形象灵感来自动画片,这是个守护大海的小王子。名为臭豆腐的机器人,一只眼大一只眼小,一副憨傻模样格外讨人喜欢。有些任性、胆小但善良的外星女孩也颇为热销。
  郭先生是个有心的人,他特意观察并统计过来店里消费人群的情况:买的主要是女孩子,占比80%,有20%的男性来消费,但还是买给女孩子。这部分人群年龄在15岁到40岁之间,特点是有一定的消费能力,喜欢并且见过许多新奇特的东西,有一定的想象力。
  “总之喜欢机器人饰品的人群其实是小众,这也是我所瞄准的目标消费人群。”
  记者了解到,机器人饰品的价格从160元一件到730元一件不等,主要价格有180元、280元、320元、380元、470元、540元、690元、730元,台湾和大陆售价一致(备注:指折合成同一货币后价格一致)。不同机器人饰品价格不同主要取决于制作难度、设计感以及零配件价格。比如机器人中所用水晶都是定制的施华洛世奇品牌,价格就比较高。还比如所用到的电子元件,有些可以直接用,但是有些比如电容就不能直接使用,首先需要切割,切割电容非常麻烦,切开后还要把电介质清洗掉,做无害化处理。
  台湾找货发现机会
  郭先生原本要在五道营开家杂货店,为此,他四处去为自己的杂货店淘一些新奇的东西。
  “以前上班的时候,因为工作关系,我出差去过很多地方。有这么一个发现:就是很多地方的很多产品都趋同,缺乏特色。”因为知道台湾有许多设计师,而且那里原创设计生存环境比大陆要好,于是郭先生就去了台湾,想在那里淘到一些有特色的东西。
  果真,不虚台湾之行,郭先生看到这个原创的手工机器人,非常喜欢,并且看好它。
  “我看好这个东西是因为它具备唯一性,因为不是机械化生产,而是完全手工制作,所以没有完全一样的,产品精致又新奇,有特色有想法,理念也很好。同时仿冒的代价和成本也会很高。这东西不仅在北京没有见过,外地也没有见过,无论是一些高端的地方,还是大众化商业街。”
  基于以上种种理由,郭先生决定试试看。“和设计师谈了几天,终于达成合作。”
  选址五道营特色胡同
  上文提到过,郭先生是先看好了五道营胡同的,要在这里开家杂货铺。他的杂货铺开张了,同时又在这条胡同开了家“picobaby”机器人专卖店。
  五道营胡同属于北京东城区。胡同呈东西走向,距离声名在外的南锣鼓巷只不过两三公里的路程,东口是雍和宫,南有方家胡同、孔庙、国子监,北有地坛公园,又紧邻北二环,地理位置得天独厚,交通也非常便利。
  近几年,五道营名气不断扩大。这条胡同被媒体喻为南锣鼓巷“升级版”,而来进行商业开发的投资者则称这里为“下一站南锣”。目前,胡同里有将近一半的店铺为外国人或海归开办,而且多是咖啡馆和西餐厅、茶室等。
  谈及选择五道营的缘由,郭先生认为是经过综合的考量,比如财力、精力和地点判断等,才敲定的。
  在他眼中,这条胡同吸引的是小众人群,主要是年轻人,他们见多识广,并且具备一定的消费能力,来这里逛就是为寻找一些没见过的独特的东西。这正好跟郭先生所设定的机器人的目标消费人群吻合。
  据介绍,2012年6月份开业后,前两个月销售比预想的还要好,但是9月份的黄金时段,政府为打造五道营,整条胡同开始施工铺管线,结果影响了客流。现在天气转冷,胡同进入淡季,客流就更少了。
  郭先生认为,这两年这条胡同有效消费能力提高的并不大,但是房租却涨得厉害。以后开店的话,他可能会选择人流量比较大的地方,或者干脆选择那些年轻人喜欢的商场。
  寄卖等多种方式推广
  对于现在开店的年轻经营者来说,淘宝网店以及微博营销都是必然要用的推广方式。同时,由于机器人本身的独特新颖,让这家专卖店吸引了很多时尚媒体来采访,自然而然也扩大了宣传。
  除此外,店里还推出了寄卖推广的方式,寄卖主要是把东西寄放在别人的店里销售。
  “不为盈利,主要是加大产品的推广力度,提高知名度。而且我寄卖很谨慎,一定要选择那些设计品店,受众差不多,并且管理者风格、想法跟我比较一致。”
  目前,郭先生选择的寄卖店在鼓楼东大街以及798都有店面,而他的机器人已经进驻798店了。
  加大推广外,店里也非常注重服务。比如,提供免费配件,像项链、别针这些配饰店里会免费赠送;如果机器人不慎掉了零件,店里会免费维修或者更换。由于店里产品种类很多,而且即使是同一款,因为手工制作,也不会完全一样,这样很多时候顾客会“看花了眼”,难以抉择,这时店主会耐心介绍设计师想法,想要表达的理念等,帮助选择。
  “好的服务会给进店的顾客一种温暖的感觉,这是我们所追求的。”
  创业分析与风险提示
  前期投入:开一家手工机器人的前期投入主要包括首期租金、前期装修以及首批存货等。Picobaby店的店面只有16平方米左右,不过,郭先生介绍,因为机器人体积都比较小,这样的面积也就足够展示了。我们就按照16平方米的店面来大概估算一下前期投入。据了解,这两年随着知名度越来越高,五道营的房租也是水涨船高。记者2010年9月左右采访时,这里的平均租金大概在6~7元每平方米每天,现在则涨到每平方米每天20元左右。按此租金水平以及通常的押一付三惯例计算,首期租金大概要39000元。郭先生的店门窗以及货架都是按照要求定制的,装修投入比较多,我们按照通常每平方米1000元计算,大概要16000元,首批存货估算3.5万元左右。综合估算,前期投入大概要9万元。
  利 润:经营一家店通常的成本支出包括房租,按照现在的租金水平大概要9600元,店里暂时没有雇用店员,主要是郭先生自己看店,装修按照两年分摊,每月大概700元,加上水电税收估算300元,每月的开店成本至少要10600元。如果按照毛利50%计算,一个月要实现21000多元的营业额才能实现盈亏平衡。按照每月30天计算,平均每天的流水达到700元左右才能保本。
  选 址:手工机器人饰品主要的消费群体是年轻人,而且是那些有着独特的审美以及消费能力的年轻人,一些吸引小众群体的胡同以及以年轻人为消费主体的商场,应该都是比较理想的选址。
  前 景:郭先生看好机器人饰品之缘由是其为设计师原创作品,具有唯一性,同时完全手工制作,做工精致,产品也比较新奇。这些特点符合了市场上饰品的发展潮流和趋势,有着一定的市场前景。据介绍,现在市场上已经有了仿冒品,郭先生认为,从另一个角度看,有人仿冒也是好事,市场看好它才会仿冒,这样可以共同做大市场。
  风 险:郭先生认为,某种程度上自己这家店是台湾设计师与大陆市场之间的一个渠道,专卖店经营的全是设计师作品,也就是说完全依赖设计师,如果设计师不能保证持续的设计创新,店里经营就会受到致命的影响。这是专卖店所面临的最大风险。不过,郭先生已经意识到这个问题,并且正在考虑如何规避掉这样的风险,最终把生意做大。

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