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服装店火爆人气从热情氛围开始 [复制链接]

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发表于 2013-7-18 11:47:37 |显示全部楼层

  目前,全国有很多服装加盟商经销商常常是愁着眉苦着脸。为什么会这样?当然是销售业绩没有预期的好,甚至与预期相差了十万八千里。如此,服装经销商们哪能高兴不起来呢。毋庸置疑,诸多服装经销商之所以销售业绩不理想,其原因是多方面的。例如服装专卖店的销售氛围不浓郁,就是造成销售业绩不理想的主要原因之一。很明显,以专卖店形式进行产品销售的服装经销商,要想实现火爆的销售业绩,就必须拥有优良的店面形象和销售氛围,这样才能更好的吸引广大消费者对本品牌产品的热情关注和快乐购买。相反,则很难获得广大消费者的热情关注,火爆的销售业绩就会成为一句空话。
  事实上,目前为数众多的服装经销商在专卖店的店面形象和销售氛围这两个方面,都处理得不到位,从而导致销售业绩更加的不理想。因此,服装经销商要想实现全年火爆的销售业绩,就得把店面系统做优质,尤其是店面形象、销售氛围、产品陈列等方面的工作。那么,服装经销商怎样才能把服装专卖店的店面系统做优质呢?
  一、营造浓郁的销售氛围。
  在日常销售过程中,有着优良销售氛围的服装专卖店,消费者能够很快地融入到店面氛围中,乐于选购其产品。相反,消费者就会感觉燥热,像有无数的针在刺着自己一样,往往瞄上几眼后,就迅速地离开。因此,服装经销商应该将专卖店的店面形象和销售氛围处理好,让消费者觉得这个专卖店给人是美丽、愉悦的感觉,店员热情又体贴,而且全店销售氛围很浓郁,让所有在场的消费者很快产生渴望马上购买其产品的冲动。
  那么,服装经销商怎样才能营造出浓郁的专卖店销售氛围呢?沈海中老师对此建议是:通过对专卖店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列、销售人员的热情服务等三大方面,来共同营造出浓郁又火热的店面销售氛围。
  二、制造热情的店内装饰。
  很多时候,人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况——如果氛围好,大家聊得开心,陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹;如果氛围不好,大家就不可能谈得深入,更无法交心,甚至是打个招呼就离开了。显然,氛围是很重要的。同样,对于专卖店而言,店面内的销售氛围好不好,浓郁不浓郁,热情不热情,将影响着广大进店的消费者。
  三、打造耀眼的店外装饰。
  专卖店外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。因此,服装经销商在进行店面外围装饰时,一方面要确保装饰内容的丰富和醒目,另一方面也要注意不能装饰得杂乱和花里胡俏,而应该是与店面门头、橱窗等方面形成整体、鲜明、强劲的视觉感。为此,服装经销商在进行店面外围装饰时,要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块,从而形成强劲的视觉感。
  一般情况下,服装加盟商经销商可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体,来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。当然,服装经销商也可以结合自己的装饰特长、店面的实际情况和当地的风俗习惯,进行专卖店外围的装饰设计,把专卖店优良的销售氛围良好的营造起来。总之一句话,服装经销商要将专卖店外围装饰营造出整体且强劲的视觉感,从而有效吸引广大消费者对本专卖店的热情关注和相关产品的购买。

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