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记住四句话 发挥服装店促销作用 [复制链接]

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发表于 2013-7-23 14:55:01 |显示全部楼层
  服装创业的人都知道店铺促销的重要性。
  店铺促销的作用:
  1、提升销售业绩;
  2、提高店铺知名度;
  3、处理滞销商品;
  4、加快资金回笼。
  对于促销我们有四句话奉献给大家:
  第一句:千方百计 吸引眼球(广告语)
  促销需要一个主题,或者说是需要一个理由,没有理由的促销是没有说服力的!人们也是不会信服的!主题一般都是传统的节假日,或者某一社会事件作为主题的述求!然后在此基础上再进行增加和扩展!扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语,来进行总的概述,也就是我们所说的广告用语了!促销首先一定要能让大家知道、看到,不让消费者知道,那就达不到促销的目的,不如不做。同时因为现在的资讯非常发达,人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中,所以要求广告语一定要出众!要有一种语不惊人誓不休的感觉!同时要求,促销所使用的广告语,一定要带给人触动!要让大家有种触电的感觉,没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的!没有能留下深刻的印象,就无法达到促销的目的!所以归总一句话:一定要吸引!一定要和别人做的不一样!
  第二句:绞尽脑汁 调价气氛(氛 围)
  人是社会的动物,环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境!而人文的环境就更加能对人的行为产生影响!所以促销就是要营造一种气氛,经过你的店铺就想进来,进来就想买,并且是很多的顾客在店铺购买!卖场气氛,一定要注意细节的把握,它是从许多方面体现出来的,它包含了:灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面!比如灯光:要比平时强!天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等!做好这诸多方面,所有的目的就只是为了一个!那就是人气,只有人气旺了财气才会旺!同时大家也还要注意的一个问题是:促销一定要有一个主题,要通过这个主题,将顾客吸引过来,将人气带动起来!只有这样,并且不断的观察,不断的调整,才能更好的把促销做到位!这就是我们所说的:促销不靠语言做向导,而是要靠气氛来做引导的道理!
  第三句:想方设法 滞留顾客(人 气)
  滞留顾客的目的,就是要聚集更多的人气;中国大众的消费心理,喜欢扎堆,人越多的地方越喜欢去。滞留顾客要从很多方面来着手: 首先就是要设计好卖场的动线图,所谓动线的意思,就是顾客由进入店面开始,直到顾客离开,他们所能行走的线路。这是需要大家来好好设计和考虑的!一个好的卖场,就是应该让大家容易的进去,而不容易出来!要延长顾客在店铺挑选的时间,以提高成交的机会。 其次:大家要注意一个细节:很多时候在促销期间,大家总是看着顾客找衣服找的很辛苦,所以就是主动的协助客户,来寻找衣服。这其实是错误的,促销不同平时,不能以平时的方式方法来进行销售。这个时候要做的就是,不要太多的理会顾客,要让顾客自己去寻找那些衣服!这样的目的就是让顾客参与到活动中来,简单直接的滞留住了顾客!所以还是值得大家留意的!
  第四句:冷时修整 热时持温(劳逸结合)
  促销是一件非常辛苦而劳累的事情,如果一直是要求员工以最高的热情和态度去对待,那是不现实的。所以一定要注意修整,因为促销会有一定的阶段性,在高峰的时候,要全力以赴做到最好;在低谷的时候一定要学会修整,保证充分的体力和热情,只有这样才能正常的、有效的进行豪一场大的促销活动!
  另外大家还要注意下面的这几个问题:促销不同于平时的销售,一定要保证充足的货品。正常情况下一般是要求最少要是平时货品量的2-3倍,才能满足销售的需要。

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