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如何寻找经销商 [复制链接]

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发表于 2013-7-26 10:52:49 |显示全部楼层
经销商,你在哪里?这是招商人员面对新市场最茫然的问题。
要想达到理想的招商效果,招商人员必须在寻找经销商上多下点工夫,要充分了解当地的有实力的总经销商有哪些,二级分销商有哪些,特约经销商有哪些。寻找经销商可以通过以下途径:
从竞争对手处获知:招商人员这时候就要扮演“间谍”的角色了,假扮“大客户”,向竞争对手电话了解在当地市场的特约经销商或总经销商是谁,一般情况下,都能获得需要的信息。
向竞争对手的总经销商处了解:也是以“大客户”的角色,向竞争对手的总经销商了解在当地某区的特约经销商或者是二级批发商、分销商是谁。为避免“穿帮”,招商人员可以请同事帮忙,以在当地不同区域的用户的身份了解。这种寻找经销商的方式其实是在招商人员走访新市场前就可以实施。
网站获取:可以从行业性网站或者是当地的网站了解经销商信息,最直接的办法是在搜索网站上直接输入搜索,往往也能找到一些经销商信息。
当地批发市场获取:通过批发市场获取经销商信息是最简单最直接的一条途径,一般的批发市场在当地打听都能找到。
电话号码薄获取:一般各地的宾馆都有当地的电话号码薄,招商人员到了新市场后,可以通过住宿的宾馆借取电话号码薄来查询经销商信息,条件好一点的宾馆,还可以提供免费拨打市内电话,为公司省钱的机会可千万不要错过,这时,招商人员可以挨个拨打电话号码薄上的经销商信息,确认信息的真实性。
零售终端获取:到当地的零售售点去了解从哪里批发产品,也是非常容易获得经销商信息的一条途径。


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